Prospecção eficiente no mercado jurídico o maior desafio está na compra, não na venda

Baseando se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. O ciclo de compra do cliente Matriz de prospecção e funil de vendas Qualificação de oportunidades Gestão de Relacionamentos e networking Estratégias de diferenciação em vendas consultivas Negociações comerciais.