Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas

Nos dias atuais, em que os produtos estão cada vez mais parecidos, mais iguais, torna se uma questão de sobrevivência ter uma equipe de vendas forte, preparada e motivada para vencer nos mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fundamental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amadora compromete o resultado de forma significativa e gera mais despesa, pois além de não vender é preciso contratar novamente. Quando se trata de equipe de vendas, nem sempre o que se fazia no passado dá resultado hoje e nem sempre o que se faz hoje (e dá resultado) é garantia de sucesso no futuro. Como não há mais cliente desinformado, ou alienado, e o mercado e a concorrência mudam com muita rapidez, é preciso fazer com que nossas equipes de vendas sejam pró ativas e respondam rapidamente às novas necessidades de mercado e a concorrentes cada vez mais bem preparados. Mas é preciso saber o que fazer! Destinado a supervisores, gerentes, diretores de vendas e recursos humanos, este livro é eminentemente prático o autor apresenta de forma objetiva como contratar profissionais adequados, como treiná los e como dirigi los para que sua equipe seja, de fato, vencedora..