Por que as pessoas mentem

Já pegou seu parceiro, sócio, pai ou mãe, chefe ou filho mentindo descaradamente? E se você pudesse saber, apenas ao ouvir e observar, se alguém está mentindo? O interrogador militar condecorado Gregory Hartley vai lhe mostrar como fazer isso.Por que as pessoas mentem fornece as ferramentas para descobrir o que de fato está acontecendo para ter vantagem numa negociação salarial, fazer com que um possível cliente se aproxime do resultado que você deseja, ou descobrir por que você precisa terminar uma relação pessoal ou de trabalho.A obra mergulha mais fundo em como e por que as pessoas mentem. Nela, os autores respondem diretamente ao pedido dos leitores em busca de mais detalhes sobre como ler e usar a linguagem do corpo em benefício próprio.Quem precisa de Por que as pessoas mentem? Qualquer um que tenha um parceiro que trai ou um chefe manipulador. Qualquer um que conduza entrevistas de trabalho ou esteja prospectando novos clientes. Qualquer um que tenha adolescentes em casa ou trabalhe na política. Qualquer um cujo sucesso e felicidade dependam da comunicação clara com os outros. E qualquer um que queira se tornar um pouco mais inescrutável, seja nos negócios, na vida ou mesmo na mesa de pôquer.Neste livro, você vai aprenderPor que as pessoas mentemQuais mudanças fisiológicas e psicológicas ocorrem quando as pessoas mentemComo as técnicas de interrogação revelam a verdade Como conduzir uma discussão inteligente e uma entrevista útil.Partindo de exemplos da vida real, os autores fornecem orientação específica e prática sobre como detectar a mentira. As lições irão afiar suas habilidades de observação e melhorar seu detector de bobagens.Peter Earnest, diretor executivo e fundador do Museu Internacional da Espionagem e veterano da CIA há 35 anos.